O Segredo do Posicionamento que Transforma Vidas | Ep #193 | com Willian Celso – 16 de abril de 2025

No episódio #193 do Arma Podcast, Kenia e Bertaldinho recebem Willian Celso, especialista em posicionamento de marcas e psicoterapeuta, para uma discussão aprofundada sobre a importância da imagem, da percepção e dos arquétipos na construção de uma vida e de um negócio de sucesso. Prepare-se para uma conversa reveladora que aborda desde a antropologia básica do julgamento pela aparência até as estratégias de guerra aplicadas ao marketing, tudo sob uma perspectiva que valoriza a ordem, a disciplina e a responsabilidade individual.

Conheça os Participantes do Podcast

Este episódio do Arma Podcast conta com a participação de três figuras importantes:

• Kenia: Apresentadora do Arma Podcast, conhecida por sua perspicácia e habilidade em conduzir discussões relevantes sobre temas católicos e atuais.
• Bertaldinho: Marido de Kenia e co-apresentador do podcast, contribui com humor e insights valiosos para as conversas.
• Willian Celso: O convidado especial do episódio, psicoterapeuta, empresário, especialista e mentor em posicionamento de marcas, traz sua vasta experiência e conhecimento para desmistificar o poder da imagem e da percepção. Casado com Gabriela Pbel.

Análise Detalhada do Vídeo

O episódio começa com uma introdução animada e um convite à inscrição no canal, um ponto crucial para o crescimento e a relevância do podcast. Willian Celso, o convidado, expressa sua honra em participar, revelando ser um telespectador assíduo, o que demonstra sua familiaridade com o conteúdo e o público do Arma Podcast. A conversa inicial aborda a importância do engajamento, como likes e comentários, para o algoritmo do YouTube, incentivando os espectadores a apoiarem o canal e a evangelização através do compartilhamento de conteúdos de qualidade.

A discussão se aprofunda na busca por um Brasil mais esperançoso e alinhado com suas origens, destacando o papel do podcast em trazer essa esperança através da prática das virtudes. A proximidade da Páscoa é mencionada, incentivando a troca de presentes que evangelizem, como os kits da loja Anima, que incluem a capelinha com a oração de proteção à Nossa Senhora e o terço produzido exclusivamente para o santuário. A presença da cruz da primeira missa no Brasil no Santuário de Fátima no Rio de Janeiro é anunciada como um evento emocionante e um retorno às origens.

O que é Posicionamento?

Willian Celso introduz o conceito de posicionamento como a construção de uma percepção na mente de alguém, comparando-o ao ato fundacional de um mito. Ele explica que um posicionamento forte é construído através desse ato, que serve como a primeira pedra a ser lançada, gerando ondas de causalidades. O podcast, segundo ele, contribui para revogar a tradição e resgatar o DNA do país.

A Especialidade de Willian Celso

Willian Celso, especialista em posicionamento de marcas, compartilha sua trajetória desde a psicanálise até a filosofia e a teologia, buscando compreender o homem em sua totalidade: corpo, alma e espírito. Ele argumenta que a aparência importa, pois as pessoas julgam o livro pela capa e se movimentam através de percepções. A essência de uma pessoa ou empresa deve ser clara, com uma visão futura, missão e valores bem definidos. A falta de uma identidade leva à falta de eixo e à influência de opiniões alheias.

O Cercadinho do Avô

Willian Celso utiliza a metáfora do “cercadinho do avô” para ilustrar a importância de ter clareza sobre o que é negociável e o que não é, quais comportamentos são tolerados e quais não são, e quais valores são realmente importantes. Ele enfatiza que o posicionamento começa por aí e que a percepção de imagem está ligada ao ambiente e ao propósito.

A Aparência Importa

A aparência importa em todos os sentidos, pois o mundo se move pelos símbolos e as pessoas interpretam a realidade através deles. Willian Celso exemplifica com a imagem de um policial fardado, que transmite segurança e autoridade, em contraste com um policial de bermuda e chinelo, que não cumpre seu ofício de forma eficaz. Ele destaca que as pessoas compram percepções, não produtos ou serviços, e que a construção dessa percepção é fundamental para o sucesso.

O Condomínio Mental

Willian Celso utiliza a analogia de um condomínio para explicar como a mente humana categoriza as informações e as pessoas. Ele exemplifica com o condomínio dos podcasts católicos, onde cada padre (Paulo Ricardo, Frei Gilson, Padre Marcelo Rossi) ocupa uma “casa” com características únicas, mas dentro de um mesmo padrão. O objetivo é ter um terreno muito bom em alguma “rua” na mente de alguém, construindo uma percepção através de um “ato fundacional”.

Estratégias de Guerra Aplicadas ao Marketing

A teoria do marketing, segundo Willian Celso, foi escrita com base em manuais de guerra, com nomenclaturas e formas de ataque semelhantes. Ele cita Clausewitz e seu livro “Sobre a Guerra” para ilustrar essa conexão. No mundo dos negócios, ele argumenta, estamos em guerra com outros negócios, seja de forma velada ou explícita. As estratégias de guerra, como a defensiva, a ofensiva, o flanco e a guerrilha, podem ser aplicadas para alcançar o sucesso.

Construindo a Percepção Ideal

Willian Celso revela que existe um manual passo a passo de como construir uma percepção na mente de alguém, que pode ser usado para o bem ou para o mal. Ele destaca a importância de identificar as forças e fraquezas dos concorrentes e de se posicionar em um mercado onde se possa dominar um território mental. A pesquisa de nicho é fundamental para entender a percepção do cliente e para saber se a pessoa já está na mente do público-alvo.

Os Quatro Tipos de Comunicação

A percepção na mente de alguém é construída através dos quatro tipos de comunicação: simbólica, verbal, gestual e textual. A harmonia entre os quatro cria um “check” no senso comum, transmitindo coerência e confiança. A repetição é a mãe do posicionamento, mantendo o “terreno mental” sempre limpo e organizado. O eixo narrativo, como a capa de um livro, deve ser coerente com os capítulos que compõem a obra.

O Mercado Tem um Teto?

O mercado tem um teto, mas é possível fabricar mais mercado através da opinião pública, comprando a audiência de influenciadores de movimentos distintos. As pessoas compram suas faltas, e o objetivo é oferecer um serviço ou produto que se encaixe em uma necessidade. A maioria das pessoas imita seus influenciadores favoritos, e as marcas grandes entendem isso há décadas. Willian Celso enfatiza a importância do propósito da empresa e do “founder led growth”, onde as pessoas compram dos CEOs e fundadores.

O Papel dos Arquétipos

Os arquétipos, da psicologia analítica de Jung, representam motivações universais dos seres humanos. Willian Celso explica que não se escolhe um arquétipo, mas sim se identifica aquele que melhor representa a personalidade e os valores da marca. Ele exemplifica com a Havaianas e a Rolex, que atraem públicos diferentes com motivações distintas. A Dra. Carol Spearson identificou 12 arquétipos, cada um com um manual de cores, objetos, paleta de cor, roupas, comunicação e influenciadores a serem usados.

A Fórmula Matemática do Posicionamento

Willian Celso revela que criou uma função matemática, em parceria com um químico e professor do ITA, que consegue aferir se o posicionamento de uma marca é autêntico ou com ruído. Ele também desenvolveu um algoritmo de previsibilidade de likes e shares com base no posicionamento. O objetivo é ajudar as pessoas a encontrarem sua finalidade e a comunicarem seu valor de forma eficaz.

A Experiência de Quase Morte e a Conversão

Willian Celso compartilha sua experiência de quase morte (EQM) e sua conversão ao catolicismo. Ele descreve as três “salas” que visitou durante a EQM: a sala onde assistiu sua vida sem julgamento, o lugar onde foi recebido por “anjos” com amor e alegria, e a montanha onde uma voz lhe perguntou se queria voltar ou ficar. Ele escolheu voltar para fazer o que tinha que fazer e, após uma live do Ítalo Marsili, se converteu ao catolicismo ao perceber que Deus era a causa eficiente de tudo.

O Legado do Esporte

O esporte, segundo Willian Celso, lhe ensinou a importância do esforço a qualquer custo, da disciplina e da constância. Ele aplicou esses valores em sua vida profissional, tornando-se um empresário de sucesso. Ele conclui que seu trabalho é ajudar as pessoas a encontrarem sua finalidade e a comunicarem seu valor ao mundo.

Conclusão

O episódio #193 do Arma Podcast com Willian Celso é uma verdadeira aula sobre a importância do posicionamento estratégico, da imagem e dos arquétipos na construção de uma vida e de um negócio de sucesso. Willian Celso desmistifica o poder da percepção, mostrando como ela influencia as decisões das pessoas e como as empresas podem utilizá-la a seu favor. Sua trajetória pessoal, marcada por desafios e superações, serve de inspiração para todos aqueles que buscam encontrar seu propósito e deixar sua marca no mundo. Ao final do episódio, fica claro que o posicionamento não é apenas uma estratégia de marketing, mas sim uma forma de viver e de se relacionar com o mundo, com ordem, disciplina, responsabilidade individual e respeito às instituições.